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内定者セールス研修 1日目2014/11/30

内定者セールス研修 1日目 2014/11/30 

【目 的】 一件一件のお客様の大切さを体で理解する。 
 市場にはお客様とライバルしかいないことを理解する。 
【会 場】 クロスウェーブ府中 
【日 時】 11月30日(日)14:00~21:00 

【スケジュール】 
●1日目 
13:30 受付開始 
14:00 研修1日目スタート 
講義とセールス研修に向けての準備 
19:00 ロールプレイング開始 
21:00 終了 

いよいよ始まります、内定者セールス研修! 
多くの内定者研修の中で最も過酷であり、最も学びの多い研修と言われています。今回武蔵野からは12名の参加です。


研修の前にみんなで集まって実行計画の振り返りを行いました。


受講生は総勢101名の内定者たち… 
開始前に恒例となりました、他企業の方々と名刺交換です。


始めに渡辺社長より 
研修の目的やセールスについてお話をいただきました。


続いて経営サポート事業部の萩原さんから 
明日の実践に向け、挨拶の練習とアピアランスの講義がありました。 


まずは口を大きく開けます。


そして深呼吸。吸って~ 


吐いて~


続いて、笑顔トレーニングです。 
表情筋を緩めて、最高の笑顔を作ってお客様先に向かえるようにしましょう。


はっはっはー 
大きな声をお腹から出します。




挨拶の練習。お辞儀の角度などもしっかりチェックしてもらいます。 


挨拶ができるようになったらアピアランスチェック。 
ペアになってお互いを確認しあいます。 


明日の現場活動のエリアをくじ引きで決めます。


軽食をはさんで、いよいよロールプレイング! 
明日のお客様への訪問活動の練習です。 
まずは自主練。その間に14新卒の皆さんが応援に来てくれました。


お客様役は守屋さん、佐藤さん、丸さん、田中さん、私浦和と計4名でおこないました。 



お客様が「買う」と言ってくれるまで何回でも繰り返します。 


途中で守屋さんから喝が入ります。 


全員で円陣を組んでロールプレイング再開です。


みんな目つきが変わってきました。


さあもうひと踏ん張り。あきらめず頑張って!! 


みんな無事合格! 






明日の現場はもっともっと辛い… 
けど、みんなならできる! 
心からの激励を私から伝えさせていただきました。 
明日の個人目標をスコアシートに書き出します。


皆さん1日目お疲れ様でした!! 
お客様に気持ちを伝えるって大変なことですよね。 
今日もいっぱい断られましたね。 
明日はもっときつい現場が待っています。 
今日のロールプレイングで、なぜ私たちが愛を持ってあんなに厳しく断ったのか、その理由が明日の現場で分かるでしょう。 
でも、1日目を乗り越えられたみんななら大丈夫! 
最後まであきらめず頑張ろう。 
私は信じて待っています。 


作成者 浦和優貴 

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